激励函数可以不同： 为产品赋予一定的形象，以使其易于识别或延迟其销售； 增加进入贸易网络的商品数量； 增加中介对特定品牌商品的积极销售的兴趣。 贸易促进目标 因此，让我们尝试将目标分组到一个表格中 目标 战略 具体的 一度 增加消费者数量； 增加商品的消费量； 将营业额提高到营销计划中设定的目标； 实现销售目标。 加速销售最赚钱的产品； 增加任何产品的营业额； 摆脱多余的库存：
使季节性商品的销售有规律； 抵制新兴竞争对手； 恢复销售停滞不前的产品的销售。 受益于年度活动（圣诞节、新年等）； 利用特别 電子郵件列表 有利的机会（公司成立周年纪念日、开设新分公司等）； 支持广告公司。 贸易促进和产品生命周期 如上所述，促销营销必须以问题为导向。
如果销售的问题出在产品生命周期的平面上（新品、陈旧产品和缺货产品），那么促销应该与产品生命周期的当前阶段相对应。 “新销售”阶段 在市场上开始促销商品时，商品的销售受到三个主要因素的阻碍： 销售人员不能立即成为新奇产品的“追随者”。因此，有必要借助激励措施让贸易组织产生兴趣，并提供特殊措施让销售人员相信新产品的价值。